Gerente de Contas de Ti Rj e Sp

?? Sobre a oportunidadenBuscamos um profissional Hunter, com forte atuação em vendas consultivas de serviços de TI, focado em geração de novos negócios no mercado privado (B2B).nn?? Esta posição NÃO é voltada para:nGestão de carteira passiva (farmer)nVendas baseadas em licitação (setor público)nComercialização de telecom commodity (link, voz, MPLS)nn?? O que esperamos de vocênAtuação direta em prospecção ativa (hunting) e abertura de novas contasnGeração de pipeline próprio (outbound)nCondução de vendas consultivas complexas (end-to-end)nRelacionamento com decisores (CIO, CFO, C-Level)nAtuação em clientes corporativos de médio e grande porte (mercado privado)nn?? Escopo de atuaçãonVenda de serviços recorrentes de TI, incluindo:nInfraestrutura e DatacenternNOC / MonitoramentonMSS / Sustentação de ambientesnService Desk e Field ServicenSOC / CibersegurançanCloud (pública, privada e híbrida)nGestão de ativos e ITSMnConectividadenn?? ResponsabilidadesnProspectar e abrir novas oportunidades comerciais (hunting ativo)nDesenvolver e gerir pipeline de vendas com foco em MRRnConduzir todo o ciclo de vendas (prospecção ? fechamento)nElaborar propostas técnicas e comerciais com apoio de pré-vendasnNegociar contratos estratégicos com foco em rentabilidadenAtuar em conjunto com áreas técnicas para construção de soluçõesnApresentar soluções para diferentes níveis (operacional ao C-Level)nIdentificar oportunidades de expansão (upsell / cross-sell)nn? Requisitos obrigatóriosnExperiência comprovada em vendas de serviços de TI (não produto)nHistórico de abertura de novos clientes (hunter)nExperiência em vendas B2B para empresas privadasnAtuação com vendas consultivas complexasnExperiência com soluções como:nNOC, SOC, MSSnCloud e InfraestruturanService Desk / Outsourcingnn? DiferenciaisnCarteira ativa de clientes no RJ/SP (setor privado)nCertificações em vendas (SPIN, Solution Selling)nConhecimento em Cloud ou CibersegurançannInteressados enviar currículo também por e-mail para: rhlan@landesigners.com.br